Manufactura en la industria de mascotas: desafíos y oportunidades en un clima comercial cambiante

A pesar de esta volatilidad, existen oportunidades reales para los fabricantes, proveedores y propietarios de marcas de productos para mascotas que afronten este momento con una perspectiva a largo plazo y basada en datos.

La relocalización no es una solución milagrosa: la capacidad y la mano de obra son limitaciones reales

En nuestra reciente discusión sobre Negociaciones Comerciales, los expertos comerciales de APPA enfatizaron una dura realidad: simplemente "regresar la manufactura a EE. UU." no es tan sencillo como parece. Para muchas categorías de productos favoritos, las barreras son estructurales, no solo financieras.

Desde el punto de vista de la manufactura, Rebecca destacó que es altamente específico de cada categoría:
 

• Las políticas e incentivos para la industria pesada pueden apoyar a sectores como el automotriz, el farmacéutico o el de semiconductores, pero los juguetes de peluche, los productos blandos y muchos accesorios para mascotas no encajan perfectamente en esas categorías.
   
  
• Incluso con costos de importación más elevados, Estados Unidos a menudo carece de las instalaciones especializadas y la mano de obra calificada necesarias para producir ciertos SKU de mascotas a escala.
   

Como resultado, la mayoría de los miembros de APPA no están implementando una estrategia de relocalización integral. En cambio, están:
 

• Trabajar con socios existentes en el extranjero para trasladar partes de la producción a países alternativos donde sea posible.
   
• Mantener cierto volumen en las ubicaciones actuales y absorber costos más altos mientras se observa cómo evoluciona la política.
   
• Avanzar con cautela, reconociendo que construir una nueva fábrica o incorporar un nuevo país es un proceso que lleva varios años, no un cambio repentino.
   

Para las empresas de mascotas, la conclusión operativa es clara: la estrategia de fabricación debe equilibrar la exposición arancelaria con las realidades de la capacidad global, los plazos de entrega y la disponibilidad de mano de obra. Un modelo de abastecimiento diversificado y multinacional suele ser más realista que una estrategia de relocalización completa.

Vientos de cola de la demanda: fuerte tenencia de mascotas y expectativas más complejas y premium

La buena noticia: la demanda subyacente de productos para mascotas sigue siendo un importante factor de apoyo.
 

El Informe sobre el Estado de la Industria 2025 de APPA muestra que la Generación Z y los dueños de mascotas más jóvenes de la generación millennial están impulsando la adquisición de nuevas mascotas, aun reconociendo la presión económica. Muchos afirman que los beneficios emocionales y de estilo de vida que aportan las mascotas superan las preocupaciones financieras, y la Generación Z fue la generación con mayor probabilidad de traer una nueva mascota a casa.
 

Esto tiene varias implicaciones para los fabricantes y proveedores:
 

• Agrupación y ampliación de productos: los nuevos dueños de mascotas y los hogares con varias mascotas generan demanda de paquetes económicos, ofertas de suscripción y formatos más grandes para alimentos, arena y consumibles.
   
• Personalización y SKU nichos: los hogares con múltiples mascotas y la mentalidad de 'mascota como familia' respaldan productos más especializados como camas modulares, juguetes de enriquecimiento para diferentes estilos de juego y soluciones adaptadas a estilos de vida específicos o personalidades de las mascotas.
   
• Mayor complejidad de SKU para proveedores y distribuidores: para satisfacer estas expectativas, las cadenas de suministro deben manejar más SKU, lotes más pequeños y previsiones de demanda matizadas por generación, tipo de hogar y canal.
   

Además de eso, tendencias como los lugares de trabajo que admiten mascotas están abriendo nuevos canales comerciales, productos para mascotas listos para la oficina, paquetes B2B y programas corporativos de obsequios y bienestar que tratan a las mascotas como parte de la experiencia de los empleados.
 

En conjunto, esto significa que las decisiones de fabricación no se toman considerando únicamente los costos. También deben respaldar:
 

• Mayor diferenciación de productos,
• Ciclos de innovación más rápidos y
• Distribución omnicanal que abarca el comercio minorista, el comercio electrónico y los casos de uso B2B emergentes.

Nuevas políticas de incentivos: las normas de gastos pueden ayudar a financiar la capacidad moderna

Si bien la política comercial ha introducido complejidad, la política fiscal está creando simultáneamente nuevos incentivos para invertir en la producción estadounidense.
 

Según TaxFoundation.org, en virtud de la Ley One Big Beautiful Bill (OBBBA) y los cambios fiscales relacionados, los fabricantes ahora pueden aprovechar reglas de gastos significativamente más generosas:
 

• Gastos completos e inmediatos para estructuras de fabricación e instalaciones de producción elegibles. Esto supone un cambio respecto al calendario tradicional de depreciación de 39 años para edificios industriales.
   
• Se extendió y restableció el bono de depreciación del 100% para maquinaria y equipo utilizados en actividades de producción calificadas.
   

Para las empresas de mascotas que tienen la capacidad y el capital para invertir a nivel nacional, ya sea en la fabricación de sus propios productos, la construcción de infraestructura de co-empaquetado o la asociación con convertidores y fabricantes contratados de EE. UU., estas reglas pueden:
 

1. Reducir el coste efectivo de construcción o modernización de instalaciones
2. Mejore el flujo de efectivo a corto plazo adelantando las deducciones
3. Hacer que las inversiones a largo plazo en automatización, calidad y agilidad sean más viables financieramente.
    

Sin embargo, estos incentivos son complejos y tienen un plazo determinado. Requieren una planificación cuidadosa en torno a:
 

• Cuándo comienza la construcción y cuándo se ponen en servicio los activos
• Si la instalación califica como una estructura de 'producción' en lugar de una oficina o un sitio administrativo
• Coordinación con estrategias más amplias de impuestos corporativos, financiación y asignación de capital.
   

Para los miembros de APPA, este es el momento de reunir a los líderes de impuestos, finanzas, operaciones y cadena de suministro en una misma sala y preguntar:
'Si alguna vez quisimos construir o expandir la capacidad más cerca de casa, ¿es ahora el momento óptimo para hacerlo?'

Un manual práctico para los miembros de APPA

En este entorno, las empresas de mascotas más resilientes son:
 

Ejecutar planes de abastecimiento basados ​​en escenarios
Modelar diferentes combinaciones de países, socios y combinaciones de productos en lugar de apostar por una única ubicación 'todo incluido'.
 

Alinear la fabricación con las tendencias de la demanda
Diseñar capacidad y capacidades en torno a la Generación Z, los hogares con múltiples mascotas y las tendencias de mascotas en el lugar de trabajo, no solo los patrones de volumen históricos.
 

Aprovechar los incentivos, no perseguirlos
Tratar los incentivos fiscales y políticos (como los gastos) como aceleradores de una estrategia comercial sólida, no como el único impulsor de las decisiones de la planta.
 

Incorporar flexibilidad en los contratos y el diseño de productos
Los plazos contractuales más cortos, las arquitecturas de productos modulares y los materiales y embalajes más intercambiables pueden ayudar a las empresas a adaptarse a medida que cambian las condiciones.
 

La fabricación en la industria de mascotas actual no se trata de encontrar una única solución "correcta". Se trata de diseñar un sistema resiliente, capaz de adaptarse a las cambiantes normas comerciales, aprovechar nuevos incentivos de inversión y, al mismo tiempo, ofrecer la innovación, el valor y la calidad que las familias de mascotas de hoy esperan.

 

Fuente: APPA